Start-ups präsentieren ihr Geschäftsmodell oft mehrmals im Jahr und Pitches gehören zu den Kernaktivitäten. Aber was macht einen Pitch überzeugend? Hier sind sieben Tipps:
- Was steckt hinter einer großartigen Idee? – Passion und Leidenschaft! Wenn der Präsentator für die Idee brennt, dann wird dies in Erinnerung bleiben. Es ist wichtig zu erzählen, warum die Idee entstanden ist und was der Auslöser dafür war, das Geschäftsmodell zu entwickeln.
- Die Köpfe hinter der Idee – Wer setzt die Idee in der Realität um? Stelle das Gründungsteam vor und nenne die wichtigsten Kompetenzen, die das Team für die erfolgreiche Umsetzung besitzt. Der Investor muss an das Gründerteam glauben und sich sicher sein, dass das Team das Geschäftsmodell skalieren kann.
- Die Einzigartigkeit der Idee (USP) – Investoren möchten in einzigartige Modelle investieren, die es in irgendeiner Form nicht schon gibt. Daher ist es wichtig zu betonen, dass die Idee tatsächlich einzigartig ist.
- Soziale Komponenten im Business – Eine soziale Komponente im Geschäftsmodell hilft beim Erreichen von Kunden und Investoren und kann dem Unternehmen einen Sinn geben. Wenn man es schafft, auch eine soziale Komponente einzubauen, hebt sich das Startup von anderen Unternehmen ab und kann sogar einen Impact mit seinem Wirken erzeugen.
- Der Kunde, der die Idee kauft – Es geht nicht nur um eine Zielgruppe. Idealerweise werden Personas mit psychologischen Merkmalen entwickelt und dem Investor vorgestellt, um zu beschreiben, mit wem später Umsätze gemacht werden (Personabeschreibung).
- Zahlen, Daten und Fakten – Investoren möchten auch die Hardfacts sehen. Es ist wichtig zu zeigen, wie viele Kunden für die Idee existieren und warum diese Kunden die Idee kaufen werden. Zusätzlich sollte man aufzeigen, wie viele Kunden Alternativen kaufen und welche Kosten entstehen, wenn Kunden die Idee nicht kaufen. Prognosen sind zu Beginn in Ordnung, sollten aber je älter das Startup wird, validiert werden.
- Übung macht den Meister – Die Übung der Präsentation ist entscheidend. Die Präsentation sollte unter echten Bedingungen geübt und perfektioniert werden. Zusätzlich sollte man sich Gedanken machen, um auf alle potentiellen Fragen eine überzeugende Antwort zu haben.
Ein erfolgreicher Pitch hängt davon ab, wie gut man die Idee präsentiert und wie man den Investor von der Einzigartigkeit und den Hardfacts des Geschäftsmodells überzeugt. Mit diesen Tipps kann man seinen Pitch verbessern und Investoren, Partner oder Kunden überzeugen.